湖南衡陽不銹鋼門廠家經銷商制勝市場，近幾年，受原料漲價、房地產限購、精裝房受熱等影響，建材家居行業(yè)也迎來了行業(yè)洗牌。部分建材企業(yè)經受不住考驗，而紛紛倒下。亦有企業(yè)沖出重圍，繼續(xù)發(fā)展下去。

重壓之下，作為連接企業(yè)和市場的重要環(huán)節(jié)，建材經銷商壓力自然不會小，具體到門窗經銷商，在刀鋒劍影的市場環(huán)境下，經銷商要如何突圍，在升級選擇的十字路口又該何去何從呢？

洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，選對發(fā)展方向

一直以來，門窗市場以單品模式為主，但隨著近年來全屋定制、不銹鋼門等整體定制的發(fā)展，單品模式的弊端愈加明顯：對于消費者選購來說，難以實現一站式選購、家裝風格統(tǒng)一化和服務流程一體化，如此一來，單品模式越來越不具競爭力；而且，較之于不銹鋼門齊全的產品品類，單品門窗單一的產品品類難以擴大門店受眾面，客單值也較低，因此在盈利方面也失去優(yōu)勢。

有業(yè)內人士指出，在傳統(tǒng)單品門窗模式弊端漸顯的時代，經銷商要懂得洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，選對發(fā)展方向。

湖南衡陽不銹鋼門廠家經銷商制勝市場，有何秘訣

跟隨湖南衡陽不銹鋼門廠家發(fā)展多年的貴州獨山馬先生就表示，自己之所以能夠在當地市場取得領先業(yè)績，很大程度上取決于自己在單品門窗生意不佳時，及時止損，選擇了發(fā)展不銹鋼門的圣田合作。

據悉，湖南衡陽不銹鋼門廠家率先于行業(yè)創(chuàng)新性推出不銹鋼門模式，將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等產品“有機整合”在一起，滿足消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求。不銹鋼門模式將不同需求的消費者聚集在一家店面，擴寬門店受眾面，能有效提高經銷商店面銷量，可實現“一單多利”。

湖南衡陽不銹鋼門廠家經銷商制勝市場，有何秘訣

改變傳統(tǒng)經營思維，一心向“大商”

調查發(fā)現，不少經銷商往往抱著得過且過的心態(tài)：“行情不好也沒辦法，繼續(xù)做做看吧”“等來年行情好一些，到時應該有業(yè)績的”“只要不虧本，能小賺一點就可以了”，渾然不知現如今的建材市場猶如逆水行舟，不進則退。

不銹鋼門倡導者湖南衡陽不銹鋼門廠家吳董指出，現如今經銷商想要穩(wěn)健發(fā)展，必須在重視銷售、銷量的同時，還要改進經營模式，不能單純依靠過去打價格戰(zhàn)、提供粗糙服務的方式經營門店。

“和圣田合作前，我心里以為就是開家門窗店面，只要能拉顧客賣出去產品就可以，但開業(yè)后發(fā)現遠不是我想的這個樣子。現實是，門窗市場飽和，競爭很大，我們需要專業(yè)的團隊和水平，需要掌握產品、服務、促銷、廣告、營銷等很多方面的知識。”湖南衡陽不銹鋼門廠家海南海口經銷商徐女士表示，還好在總部的全力、扶持培養(yǎng)下，她對經營門窗店面已經有了新的想法，也更有動力。

湖南衡陽不銹鋼門廠家經銷商制勝市場，有何秘訣

據悉，從店面選址和裝修，到開業(yè)活動以及平時的日常經營，湖南衡陽不銹鋼門廠家都提供了全面的幫扶。企業(yè)還定期進行店面管理、營銷技巧等培訓，加強經銷商團隊的專業(yè)能力，并以豪車、旅游等福利鼓勵取得突出業(yè)績的優(yōu)秀經銷商。

具體到培訓方面，湖南衡陽不銹鋼門廠家開展過全國戰(zhàn)略經銷商營銷峰會、新晉經銷商培訓會等，落實對近千名經銷商的培訓扶持政策，全面提高經銷商經營能力；同時，企業(yè)還開展線上線下相結合的主動營銷推廣，全面為經銷商引流。

得益于這些給力幫扶，企業(yè)近千位經銷商在殘酷的市場競爭中沖破突圍，門店業(yè)績率刷新高。

可見，繼續(xù)延續(xù)以往小店、單向的運營思維和方式的顯然不能再適應市場需求，經銷商要想發(fā)展成大商，首先必須擁有成為大商的思維意識，再結合企業(yè)的相關扶持，逐漸成長為經營、銷售和商人兼具一體的“經銷商”。